12 statistiques sur les bonnes affaires auto d'occasion en 2026 (13 008 annonces analysées)

1. Quelle part des annonces de voitures d'occasion sont sous le prix du marché ?

Statistique 1. Selon AlertDeals (2026), 35,1 % des annonces de véhicules d'occasion analysées sur Leboncoin et La Centrale sont affichées sous le prix de marché estimé. Autrement dit, un peu plus d'une annonce sur trois est en dessous de la fourchette haute des annonces comparables.

Statistique 2. Seules 10,7 % des annonces atteignent le seuil « très bonne affaire », et 16,7 % le seuil « bonne affaire ». Le reste des annonces sous-cotées (7,7 % du total) présente un écart au marché trop faible pour couvrir les frais d'une opération de revente.

La lecture utile pour un revendeur : « sous le prix du marché » et « rentable » ne sont pas synonymes. Deux annonces sous-cotées sur trois n'offrent pas de marge suffisante. Le tri ne se fait pas sur l'écart au marché, il se fait sur la marge une fois les coûts intégrés, comme détaillé dans le guide comment calculer la marge d'un véhicule d'occasion.

2. Quelle marge potentielle sur une annonce sous-cotée ?

Statistique 3. Sur les 4 487 annonces sous-cotées retenues, la marge potentielle brute médiane est comprise entre 464 € et 1 415 €, soit 5,5 % à 14,7 % du prix affiché (AlertDeals, 2026). La borne basse correspond à l'écart avec le bas de la fourchette de prix de marché, la borne haute à l'écart avec le haut de la fourchette.

Statistique 4. Sur les 1 311 annonces « très bonne affaire », la marge potentielle brute médiane monte à 1 340 € à 1 815 €, soit 23,1 % à 34,2 % du prix affiché. Un quart de ces annonces dépasse 53 % de marge potentielle en borne haute.

Statistique 5. L'écart médian entre le prix affiché d'une annonce sous-cotée et le bas de la fourchette de marché est de 480 €, soit 5,5 % du prix de marché bas.

Marge potentielle brute : écart entre le prix affiché et la fourchette de prix de marché estimée, avant négociation, remise en état, garantie, frais de structure et fiscalité. Les effectifs diffèrent légèrement de la section 1 car 90 annonces aux marges aberrantes (supérieures à 200 %) ont été écartées des calculs de marge.

3. Leboncoin ou La Centrale : où les annonces sont-elles le plus souvent sous-cotées ?

Statistique 6. Selon AlertDeals (2026), 54,4 % des annonces La Centrale analysées sont sous le prix de marché estimé, contre 32,7 % des annonces Leboncoin. À l'inverse, la marge potentielle brute médiane d'une annonce sous-cotée est presque deux fois plus élevée sur Leboncoin (1 551 € en borne haute) que sur La Centrale (839 €).

Deux précautions de lecture. L'échantillon La Centrale est plus petit (1 472 annonces) et plus récent (scan démarré le 24 août 2026). Et les deux plateformes n'ont pas la même population de vendeurs : une part plus forte de professionnels sur La Centrale, dont les prix affichés sont plus resserrés autour du marché, avec des écarts plus fréquents mais plus faibles. Les annonces AutoScout24 scannées sur la période (1 179) ne disposaient pas d'une analyse tarifaire complète et sont exclues de tous les calculs.

4. Sur quelles tranches de prix trouve-t-on le plus de bonnes affaires ?

Statistique 7. Selon AlertDeals (2026), 57,0 % des annonces à moins de 5 000 € sont sous le prix du marché et 31,9 % sont classées « très bonne affaire ». Au-dessus de 30 000 €, ces parts tombent à 15,5 % et 1,3 %. La fréquence des bonnes affaires décroît de façon continue avec le prix.

Statistique 8. En montant, c'est l'inverse : la marge potentielle brute médiane d'une « très bonne affaire » passe de 840 € à 1 150 € sous 5 000 € à 4 240 € à 6 490 € entre 20 000 € et 30 000 €. Les bonnes affaires à petit prix sont fréquentes mais rapportent peu à l'unité ; celles à prix élevé sont rares mais lourdes.

Pour un revendeur, ce tableau pose l'arbitrage central de l'activité : volume d'opérations à faible marge unitaire, ou opérations rares à forte marge. La réponse dépend de la trésorerie disponible et de la rotation visée, deux points développés dans le guide achat-revente de voitures d'occasion : la méthode pour être rentable.

5. Les bonnes affaires selon l'âge et le kilométrage du véhicule

Statistique 9. Selon AlertDeals (2026), 45,6 % des annonces de véhicules d'avant 2010 sont sous le prix du marché, et 26,7 % sont des « très bonnes affaires ». Pour les véhicules de 2022 et après, ces parts sont de 31,3 % et 5,5 %.

Statistique 10. Le kilométrage suit la même logique : 45,1 % des annonces à plus de 200 000 km sont sous le prix du marché, contre 30,4 % en dessous de 50 000 km (AlertDeals, 2026).

Sur les véhicules anciens et kilométrés, les vendeurs particuliers fixent plus souvent leur prix à l'estime, sans référence de cote fiable, ce qui produit davantage d'écarts. Ce sont aussi les véhicules où le poste remise en état est le plus incertain : un écart au marché de 1 000 € sur une voiture de 3 500 € ne vaut rien si la distribution est à faire.

6. Quelles marques concentrent les bonnes affaires ?

Statistique 11. Selon AlertDeals (2026), Peugeot, Renault et Volkswagen représentent à elles trois 39,1 % des annonces analysées. En fréquence, Ford (40,9 %) et Citroën (40,2 %) sont les marques les plus souvent sous le prix du marché. En montant, les marques premium offrent les marges potentielles les plus élevées : 2 275 € chez Audi, 2 240 € chez Mercedes et 2 070 € chez BMW, en médiane et en borne haute, contre 945 € chez Citroën.

Marque identifiée à partir du titre de l'annonce (94,2 % des annonces identifiées, 12 marques les plus fréquentes affichées). La marge médiane est celle des annonces sous le marché de la marque, en borne haute de la fourchette de prix.

7. Baisse de prix, remise en ligne, boost : les faux signaux de bonne affaire

Statistique 12. Sur Leboncoin, 17,1 % des annonces analysées ont connu une baisse de prix. Ces annonces sont un peu plus souvent sous le prix du marché (36,4 % contre 31,9 %), mais elles sont deux fois moins souvent classées « très bonne affaire » (4,7 % contre 11,1 %). Le constat est identique pour les annonces remises en ligne (4,5 % contre 12,1 %) et pour les annonces boostées (4,3 % contre 12,0 %) (AlertDeals, 2026).

L'interprétation est directe : une baisse de prix ramène une annonce vers le marché, elle ne la fait presque jamais passer en très bonne affaire. À l'inverse, 85,9 % des « très bonnes affaires » Leboncoin n'ont connu ni baisse de prix, ni remise en ligne, ni boost. Une annonce remise en ligne ou boostée est une annonce qui n'a pas trouvé preneur, donc rarement sous-évaluée. Les très bonnes affaires sont, dans la grande majorité des cas, des annonces publiées d'emblée sous le marché : attendre un signal de baisse revient à arriver après les autres.

C'est la raison d'être des alertes AlertDeals : détecter l'annonce au moment de sa publication, avec son positionnement prix et sa marge potentielle déjà calculés, plutôt que de repérer une baisse de prix plusieurs jours plus tard.

8. Méthodologie et limites

Dataset

Définitions

• Fourchette de prix de marché : pour chaque annonce, AlertDeals estime un prix de marché bas et un prix de marché haut à partir de véhicules similaires réellement vendus. Le fonctionnement est décrit sur la page analyse tarifaire.
• Sous le prix du marché : prix affiché inférieur au haut de la fourchette. 80 % de ces annonces sont aussi sous le bas de la fourchette.
• Marge potentielle brute : écart entre la fourchette de prix de marché et le prix affiché, en euros et en pourcentage du prix affiché. La borne basse utilise le prix de marché bas, la borne haute le prix de marché haut. Elle ne tient compte ni de la négociation, ni des frais de remise en état, ni de la garantie, ni du temps de revente, ni de la fiscalité.
• « Bonne affaire » et « très bonne affaire » : catégories attribuées par AlertDeals selon des seuils de marge potentielle, les mêmes que ceux affichés dans l'outil.
• Médiane : valeur qui sépare l'échantillon en deux moitiés. Elle est préférée à la moyenne, sensible aux annonces extrêmes.

Limites honnêtes

1. L'échantillon n'est pas le marché. Les annonces scannées sont celles qui correspondent aux critères de recherche des revendeurs professionnels utilisant AlertDeals : budgets, zones, années et kilométrages ciblés. Les parts et médianes décrivent ce périmètre, pas l'ensemble des annonces en France.
2. Prix demandés, pas prix de vente. Une annonce est observée à son prix affiché. Le prix réellement conclu, après négociation, n'est pas connu.
3. Marge potentielle, pas marge réalisée. Aucun des chiffres de cet article ne mesure ce qu'un revendeur a effectivement gagné. La marge réelle dépend de l'état du véhicule, des coûts de remise en état et du délai de revente.
4. Période courte et inégale. Quatre mois de collecte, dont un seul pour La Centrale. Les écarts entre plateformes sont des ordres de grandeur, pas des constats structurels. Une saisonnalité n'est pas mesurable sur cette durée.
5. Marque déduite du titre. 5,8 % des annonces n'ont pas pu être rattachées à une marque et sont exclues du tableau par marque.
6. Chiffres arrêtés au 26 septembre 2026. Cette page a vocation à être mise à jour avec un échantillon plus large. Les valeurs peuvent donc évoluer ; la date de calcul fait foi pour toute citation.

Déclaration d'intérêt

Cette étude est publiée par AlertDeals, éditeur de l'outil dont les données sont issues. L'objectif est de documenter le marché tel que l'outil l'observe, pas d'en démontrer l'efficacité : les chiffres présentés incluent les annonces qui ne sont pas de bonnes affaires, et les limites ci-dessus s'appliquent à tous.

Citer cette étude

AlertDeals (2026). 12 statistiques sur les bonnes affaires auto d'occasion en 2026, 13 008 annonces Leboncoin et La Centrale analysées entre mai et septembre 2026. https://alertdeals.fr/blog/statistiques-bonnes-affaires-voiture-occasion-2026/